Нравится Страница

Как выбрать блогера для рекламы так, чтоб не слить бюджет

Как выбрать блогера для рекламы так, чтоб не слить бюджет

Почти 40% пользователей Инстаграм совершают покупки под влиянием блогеров и инфлюенсеров. Но как правильно сотрудничать с лидерами мнений, чтобы это принесло желаемый результат и не стало “дырой” в бюджете? Сегодня рассказываем, на какие моменты стоит обратить внимание, и что обязательно надо сделать перед выбором блогера для рекламы.

 

Подойдет ли вам такой формат рекламы

Первое, о чем стоит подумать, это действительно ли вам нужно рекламироваться у блогера. Вот несколько пунктов, по которым вы сможете понять, что такой вид продвижения вам может подойти, если:

  • у вас глобальный проект, то есть вы предлагает товары или услуги не в одном лишь городе, а по всей стране, или даже по миру;
  • если вы предлагаете моментальные покупки;
  • у вас узкая специфика, и аудитория ваша подписана на узкоспециализированных блогеров;
  • у вас крупный и известный бренд, и вам нужно лишь поддержать лояльность и повысить уровень доверия в глазах аудитории.

Какие есть форматы и какой из них подойдет вам

Есть несколько вариантов того, как именно вас прорекламирует блогер. Они очень отличаются по сути и по возможным результатам, и зависят от самого блогера.

 

  • Реклама в аккаунте блогера — он сделает публикацию с фото или видео вашего товара, в которой отметит вас и прямо расскажет о ваших преимуществах. Отлично подойдет начинающим бизнесменам  или мелкому и среднему бизнесу, если нужно поддержать либо заработать доверие аудитории, привлечь новых клиентов и повысить узнаваемость. Также подходит для локальных бизнесов и блогеров, которые популярны лишь в своем регионе.

как выбрать блогера для рекламы

  • Реклама в вашем аккаунте — блогер лично показывает ваш продукт, пользуется им, оставляет отзыв, рассказывает о нем как об одной из собственных вещей и очень рекомендует.
  • Прямой эфир — он может быть как просто у блогера, так и совместный. Во втором случае у вас есть шанс вживую пообщаться с аудиторией, послушать вопросы и в принципе увидеть своего клиента.
  • Передача своего аккаунта блогеру на 1 день. Публикации делает он/она, ведет сторис, отвечает на комментарии и прочее. Хороший маркетинговый ход для крупных компаний.
  • Вы нанимаете богера как вашего представителя (амбассадора). Это значит что он/она на постоянной основе будет вас упоминать, пользоваться вашим продуктом или услугой, и в принципе будет «лицом» бренда. Может подойти разным типам бизнесов, нужно лишь правильно выбрать самого блогера и продумать стратегию.
  • Вечеринка закрытого типа для лидеров мнений. Также подходит для более крупных брендов. Вы устраиваете вечеринку и приглашаете туда блогеров вашей тематики. Они же, в свою очередь, постят сторис и публикации с мероприятия, рассказывают, снимают видео и прочее — всячески поднимают осведомленность о вашей компании и вашем событии.
  • Сотрудничество сразу со многими блогерами, иногда до 50-100 человек — создает эффект взрыва бомбы, когда о вас резко начинают говорить все. Полезно и выгодно для молодых и динамичных компаний, которым нужно привлечь сразу широкую аудиторию, получить огласку и заработать имя.

 

Также в любом из вышеперечисленных вариантов рекламы вы можете использовать дополнительные стимулы. Например, популярным приемом сейчас является предоставление именной скидки или промокода. Как это работает: вы предоставляете блогеру товар или услугу на определенных условиях, а он/она во время рекламы упоминает о том, что по специальному промокоду клиенты могут получить скидку на выбранные товары. Это скорее походит на партнерские отношения, и очень часто именно проценты от промокодов и являются оплатой для блогера. Тут в выигрыше все, и блогер будет более мотивирован продать, ведь чем больше людей используют промокод, тем больше денег получит сам блогер.

Где найти нужного блогера и как выбрать «своего»

Сперва стоит определиться с «величиной» блогера, ведь от этого будет многое зависеть, и в первую очередь — рекламный бюджет. Вот условные типы лидеров мнений:

 

  • Селебрити (мега инфлюенсеры) — известные люди, которые ведут Инстаграм скорее для поддержания популярности, а заодно делают его источником дополнительного дохода. Такие аккаунты начинаются как минимум от полумиллиона подписчиков и выше. Этот вариант подойдет вам, если хотите запустить масштабную кампанию, получить весьма большие, но не специфические охваты, повысить узнаваемость бренда. Обычно бюджет начинается от нескольких тысяч долларов за публикацию.
  • Блогеры (макро инфлюенсеры) — это люди, которые сделали блог частью своей жизни и часто даже карьерой. Они пользуются высоким доверием своих читателей, являются профессионалами своего дела и экспертами в своей области. Такой блогер подойдет вам, если вы хотите охватить более релевантную аудиторию и повысить доверие к бренду. Очень хорошо в таком партнерстве работает продвижение товаров и услуг, о которых нужно рассказывать и показывать: как пользоваться, в чем преимущества и прочее. Бюджет у подобных блогеров колеблется в среднем от сотни до нескольких сотен долларов.
  • Лидеры мнения (микро инфлюенсеры) — это небольшие блоги узкой тематики, либо локальные — по отдельным городам и регионам. За такими блогерами интересно наблюдать, они показывают часть своей жизни и не являются явными экспертами, а блог для них — не самый главный источник дохода, скорее прибыльное хобби. Отличный пример — блоги “молодых мамочек”, местных артистов, путешественников и модников. Они редко рекламируют товары напрямую, скорее упоминают их в разговорах о своей жизни. Такие блогеры отлично подойдут, если у вас местная компания, если вы хотите охватить максимально точную аудиторию и у вас небольшой бюджет. Цена вопроса — от 50$. К сожалению, часто такие блогеры могут не принять ваши условия рекламы и отстаивать «аутентичность» своей страницы, так что будьте готовы к переговорам.

Как найти блогера самостоятельно

Самый простой способ — искать по хэштегам. Если у вас мелкая бытовая техника, ищите тэги наподобие «обзор фена» или «любимая плойка», если у вас еда — «фуд блог» и т.п. Также можно добавлять к таким фразам названия городов и другие уточнения. Минус способа — вы потратите довольно много времени.

как выбрать блогера для рекламы

Второй способ — автоматизированный, то есть через специальные сервисы. Какие есть сервисы: GetBlogger, Epic Stars, EasyPrBot, LiveDune и другие. Это так называемые «биржи блогеров», где вы можете найти лидера мнения именно для своей ниши.

Почему удобно пользоваться сервисами? Там вся информация для вас уже собрана и упакована для максимального удобства и скорости. Статистики по охватам, оценки, возможные форматы и проверка на накрутки уже собраны за вас.

Там бывают скидки на рекламу, и опять же — партнерская программа между биржей и блогером. Возможность фильтровать выдачу блогером — по форматам, цене, отзывам, охватам и прочим параметрам.

как выбрать блогера для рекламы

О чем нужно помнить при выборе блогера

Пожалуй, самый важный пункт работы с блогерами — это выбрать именно того, который вам подойдет. Вот самые важные критерии, по которым стоит начать оценивать приглянувшихся вам инфлюенсеров:

 

  • Геолокация — убедитесь, что она вам подходит, особенно если вы местная или национальная компания;
  • Подписки — конечно, количество подписчиков у блогера напрямую влияет на результативность его рекламы, но не так как вы думаете! Лучше разместить рекламу в блоге с 50 тысячами подписчиков, чем с миллионом. Так вы не попадете на накрученную аудиторию с ботами и сможете попасть «в точку» — целевая аудитория должна быть релевантной;
  • Вовлеченность — согласитесь, нет смысла рекламировать свой товар или услугу сотне людей. Особенно, если никто из них не собирается проявлять интерес, или даже не видит ваших сообщений. Вовлеченность и активность аудитории это, пожалуй, самый важный фактор при выборе блогера — только активные подписчики увидят и отреагируют на рекламу.
  • Наличие другой рекламы — у любого блогера должно быть адекватное соотношение его личного контента и рекламы, иначе люди перестанут ему доверять и ваш бюджет просто пропадет. Слишком мало — тоже не очень хороший показатель, ведь это говорит либо о «капризности» блогера, либо о непрофессионализме, либо о других подводных камнях;
  • Искренность блогера — при рекламе человек должен сам пользоваться продуктом или услугой, и советовать его не просто «за деньги» — наигранность всегда чувствуется и замечается. Представьте, бьюти-блогер в одном из постов говорит: «Обожаю этот шампунь! Он самый крутой из всех!» — а у самой на фоне видео видны совсем другие продукты (еще хуже, если они от конкурентов). А через день она снимает сторис из салона красоты, где ей делают «магию» для волос и она признается, что только в этом салоне ее волосы спасают от верной смерти. Согласитесь, все рекомендации от такого человека не вызывают доверия, и купить что-то по ее совету не слишком-то и хочется.

Как отследить результаты

Последний пункт работы с блогером — отслеживание результатов вашей рекламной кампании. Для этого лучше всего использовать сервисы и внутренние метрики сайтов и приложений. Это просто сделать, если вы создали специальный промокод лично для блогера. Все активации и переходы и будут вашей статистикой. Если же промокода не было, есть несколько других способов получить статистику:

  • создать utm-метку, и получать статистику из нее, если вас интересуют переходы на ваш сайт;
  • смотреть статистику по запросам в поисковых системах — если они резко увеличились, значит, реклама работает;
  • следите за активность в собственном аккаунте, если это входило в цель рекламы —  новые подписки и активность будут явным признаком успеха.

 

Как видите, если учитывать вполне очевидные моменты, то вы с легкостью сможете провести успешную рекламную кампанию у блогера и получить желаемый результат.

Также вам может быть интересно: Скрытый маркетинг, управление репутацией и SERM простыми словами

 

Контакты

С вами на связи ежедневно 10:00 - 19:00

Есть вопросы?

Оставьте заявку

Необходимо указать Имя

Укажите cвой e-mail адрес

Укажите номер мобильного телефона